和仁科技：全方位开拓客户资源 保持高端市场竞

拓展，稳固高端医疗市场竞争地位

在广泛的客户服务网络中，我们的部队医院业务一直占据核心地位。这其中，像301医院、西京医院等国内顶尖医疗机构，更是我们长期以来的合作伙伴。在与军队系统的医疗机构紧密合作的过程中，我们积累了丰富的经验，特别是在大型医院的实施管理领域，我们更是树立了卓越的品牌形象。我们的优势不仅在于深厚的技术底蕴和广泛的渠道网络，更在于我们对地方公立医院市场的耕耘。

近年来，我们与地方公立医院的新增合同占比持续超过60%，业务增长迅猛。与国内顶级三甲医院的合作更是紧密无间，提供的整体解决方案覆盖了咨询规划、设计、建设、系统集成、数据整合应用、维保等全方位生命周期，精准满足了高端客户的需求，使我们在高端市场的竞争优势得以持续维持。未来，我们将以三级医院、新建医院、城市级智慧医疗为主要发展方向，业务体量有望得到进一步的扩大。

随着医疗信息化转型的趋势日益明显，电子病历系统的更新升级所带来的业务空间也在不断扩大。我们以医院客户的临床需求为导向，对电子病历系统的设计、开发均按照卫计委电子病历评级规范的最高标准执行。我们的电子病历系统在临床数据处理方面，能够与医院内部的各大系统进行实时双向互通，包括HIS、PACS、RIS、LIS等，这一优势在行业内独一无二。基于高端结构化电子病历系统的CIS产品，通过整合一体化医护工作站、移动护理系统、医疗信息集成平台、临床数据中心、临床路径系统，能够有效提升医疗质量和诊疗效率。

在医疗信息化的背景下，医院信息系统的重心将逐渐向CIS领域倾斜，而我们在CIS领域的优势，有望为我们未来的发展提供强大动力。对于公司业务的发展前景，我们持审慎推荐的态度，并预计2018-20年的净利润将达到预期的数值。我们也提醒投资者注意医疗信息化行业景气度及公司业务拓展能力等方面的风险。在走向未来的道路上，我们将继续深化与合作伙伴的合作关系，拓展业务领域，以提供更优质的服务和解决方案。（招商证券）